你的竞争优势是什么?

作为专业投资人士,我们花了很多时间磨练我们的分析技巧和保持最新的市场发展。但是其他很多人扮演的角色是一个沟通者,人有效地向潜在客户解释为什么我们会很好地为他们服务。这是一个竞争的业务,所以客户想知道是什么让我们不同于其他成千上万的投资公司。

投资经理的选拔过程中经常高潮更可怕的“选美比赛”,根据提案请求(RFP)后,几个决赛投资公司被邀请给决策者留下深刻印象。讨论了许多因素(定制)为特定的观众,尽管大量的准备,猜疑往往是,最后,委员会将挑最好的公司表现在过去的1 - 3年。

当我们问爱游戏安全吗CFA协会金融NewsBrief读者他们强调当寻找新的客户,然而,只有19%的484名参与者说,性能领先。也许这是由于市场的不确定性意味着承诺持续强劲的回报是一个可靠的方式来鼓励客户营业额。

---

下面哪个标准你最经常强调寻求新客户时你的竞争优势?

---

相反,会产生持久的忠诚在各种市场起伏?最大数量的受访者(35%)认为这是他们的投资理念使它们分开。投资,是他们的激情和信念在他们的方法。这些特点是投资“伟大”的共同点。正如我的同事CFA,杰森沃斯经常指出,追求α通过定义意味着你必须做一些不同于竞争。因此,一个深思熟虑的投资理念,持续多年之后,会让你脱颖而出。

第二个最受欢迎的答案,为27%,是经验。看到市场如何反应和学习有优势——这是不能被复制的东西。你不能教智慧,而雇主常说知道金融历史应该帮助新进入这个行业,我们知道阅读一些书是不能代替亲身经历过。

一个强大的教育背景和承诺一个良好的道德框架,当然,值得注意的是在谈话中会把自己的钱委托给你一起分享的人身上。但只有3%的受访者表示,他们强调他们的教育最时,只有8%的铅与他们的道德与潜在客户。这是一个有趣的结果,因为根据2013年爱游戏安全吗CFA协会/ Edelman投资者的信任,只有53%的投资者在美国,英国,香港,加拿大,和澳大利亚信托投资公司做正确的事。事实上,投资者称,相信一个投资经理在他们的最佳利益行事做出雇用决定的最重要因素。实现高回报是经常援引只有一半,和费用金额/结构只有五分之一。

所以我们真的知道客户想要什么吗?这也许是最大的竞争优势任何投资专业。再次与爱德曼合作,CFA协会正在进行这样一个研究投资者的偏好,要求零售爱游戏安全吗和机构客户自己重要。寻找这个更新2013年的研究在未来几个月。

如果你喜欢这篇文章,别忘了订阅有事业心的投资者。

---

所有文章作者的观点。因此,他们不应该被视为投资建议,也不代表CFA协会的观点表达的观点或作者的雇主。爱游戏安全吗