在国防利基公司:重新定位的竞争

“那不是太窄的关注吗?似乎有风险。”

我的公司为现任和前任英特尔提供财富管理服务员工。总是,当我遇到在业内第一次,这不是很久以前他们应对一些变化的声明,或简单,“哇,这是一个狭窄的细分市场。”

假设是通过专注于一个利基我们离开业务放在桌上,或者不够大的机会。这根本不是事实。

财富管理行业大师迈克尔•Kitces主任、合伙人顶峰咨询集团撰写了大量的关于建立一个专门的咨询实践:

”铸件广泛撒网可能导致更多潜在的客户,但是少实际客户作为顾问和任何人谁可以/工作运行的风险失去一个又一个的客户专家显然更适合特定客户。直到没有任何潜在客户留下!”

克服忧虑占据一个利基导致许多好处一个咨询公司和它的客户。

首先,一个专门的集中会使你,作为一个顾问或分析师,更了解你的客户。我敢打赌我的公司更了解英特尔福利计划,投资选择,养老金计划,英特尔员工心态比任何其他顾问。做任何主要的金融决策时,客户想要工作的人是一个专家在他们的情况。

Kitces了例子客户期望的顾问的专业知识期间增加CFA协会爱游戏安全吗2016年财富管理会议:假设您有一个牙医找财务建议出售他的实践。过去,他可能只是选举工作和他生意场上的朋友恰好是一个财务顾问。但是现在他要找一个有经验的顾问帮助其他牙医销售实践和导航的财务考量。他要为他的特定情况下找到最好的顾问。

专业实习,你说话直接,特别是你的目标客户,这使得它更容易为他们在第一时间找到你。如果你是一个顾问专注于牙医出售自己的实践,您可以开发白皮书、案例研究、网络研讨会,等等,证明这一点。

在我的公司,我们已经帮助建立了一整套的资源集中的英特尔员工和退休人员。一些例子包括电子书在投资选择英特尔退休计划,英特尔养老金分析工具,对关键主题和定期会议和研讨会。

有这样的专业知识和内容使我们更可参考的。

根据铰链营销,81.5%的专业公司直接从人他们没有收到推荐工作。这些推荐没有来自客户,但是从那些发现了该公司通过其声誉和能力。这些“基于专家经验的推荐”的主要来源是演讲,写片段(比如一个博客或一本书),和社交媒体。

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基于专家经验的推荐*的来源

*来源:铰链的营销

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拥有一个专业公司的另一个主要好处是,你是一个对自己思想的潜在客户类别。从哈利Beckwith考虑下面的故事销售无形的- - - - - -这是一个很好的例子的力量区分自己从竞争:

“大约15年前,我看到迈克尔·格雷夫斯的出色的演讲波特兰,俄勒冈州,他提议的新市政厅。坟墓立即重新定义了与他的设计和竞争方式。他的立场转向到目前为止从别人的,他让别人看起来几乎相同,因此减少了five-firm竞争两个公司:坟墓的其他四个最好的。

“坟墓超过自己的位置。他还有效地重新定位他的竞争对手。”

当争夺潜在客户的业务,占领一个利基领域缩小你- - -专业- - -最好的休息。就像坟墓了波特兰的提议,与众不同,总是让你其中一个最后的选择。

决定建立一个专门的实践和构建品牌,细分可以吓人。但有重点将帮助你获得知识,奉献你的时间来沟通你的专长,并最终将你和竞争潜力转诊的思想来源。

重新定位你的竞争对手一样单纯的通才和自己独特的资格提供具体建议你的客户需要让专业公司为你和你的客户的最佳投资。

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所有文章作者的观点。因此,他们不应该被视为投资建议,也不代表CFA协会的观点表达的观点或作者的雇主。爱游戏安全吗

图片来源:©盖蒂图片社/李西尔维亚Volsi / EyeEm